Plataforma de vendas ainda não tem uma data confirmada para desembarcar no País, mas mercado já se prepara para o boom do live commerce
Live commerce cresce e empresas se antecipam
De olho na tendência crescente do live commerce e na expectativa de entrada oficial da TikTok Shop no Brasil, empresas brasileiras e estrangeiras já estão se articulando para ocupar espaço nesse novo canal de vendas.
A plataforma chinesa Yowant, especializada em transmissões ao vivo com foco em vendas, anunciou uma parceria estratégica com a agência brasileira Ablelive. Essa união visa preparar o terreno para operações comerciais via TikTok Shop, mesmo antes de seu lançamento no país.
A Ablelive se posiciona como a primeira agência brasileira dedicada exclusivamente a transmissões ao vivo com foco na plataforma de vendas do TikTok. Seu objetivo é capacitar marcas e criadores para atuar com profissionalismo e estratégia assim que o serviço estiver disponível.
TikTok Shop já opera no México
O TikTok Shop estreou na América Latina em fevereiro de 2024, quando iniciou oficialmente suas operações no México. O mercado brasileiro é considerado estratégico, com enorme potencial de consumo e alta penetração do TikTok entre os usuários.
Embora a chegada ao Brasil ainda não tenha uma data oficial, os bastidores do setor já se movimentam. Agências, marcas e influenciadores buscam se posicionar à frente da concorrência e entender como melhor aproveitar a ferramenta.
Faturamento bilionário global atrai atenção
Em 2024, o TikTok Shop teria movimentado impressionantes US$ 33 bilhões no mundo. Esse número torna a plataforma uma gigante no segmento de social commerce, superando rivais tradicionais como Amazon e Shopee em alguns mercados asiáticos.
O modelo de vendas da TikTok Shop une entretenimento e consumo, com transmissões ao vivo onde influenciadores demonstram e vendem produtos em tempo real. Esse modelo já se mostrou extremamente eficiente em países como China, Indonésia e Estados Unidos.
Parceria quer trazer expertise chinesa para o Brasil
Com a parceria entre a Yowant e a Ablelive, o objetivo é importar o conhecimento técnico e operacional da China para o mercado brasileiro. A Yowant traz sua experiência de anos em campanhas de live commerce bem-sucedidas no mercado asiático.
A Ablelive, por sua vez, atua como ponte entre marcas brasileiras e as novas possibilidades oferecidas pelo TikTok Shop. A agência pretende formar influenciadores, treinar equipes de vendas e criar roteiros otimizados para lives de sucesso.
Capacitação de criadores será foco inicial
Segundo as agências envolvidas, o treinamento de influenciadores e vendedores será uma das prioridades. A ideia é preparar um ecossistema pronto para operar assim que a plataforma for liberada oficialmente no Brasil.
Lives com roteiro, iluminação profissional, técnicas de vendas e engajamento são algumas das frentes que serão trabalhadas. O objetivo é garantir que as transmissões sejam atrativas e convertam em vendas desde o início.
Mercado brasileiro está atento
Varejistas e marcas brasileiras estão de olho na chegada da TikTok Shop. Empresas de moda, beleza, eletrônicos e até alimentos já fazem testes com lives e estudam como adaptar suas estratégias para essa nova vitrine digital.
A possibilidade de realizar vendas diretamente dentro do TikTok, sem necessidade de levar o usuário para outro site, representa uma revolução no e-commerce. Isso reduz barreiras e facilita a jornada de compra.
Comércio em tempo real deve ganhar força
O conceito de live commerce, popularizado na China, consiste em transmitir vídeos ao vivo com foco em vendas, onde o consumidor pode comprar com poucos cliques enquanto assiste à demonstração dos produtos.
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No Brasil, esse modelo começou a ganhar tração durante a pandemia, mas ainda não atingiu todo seu potencial. Com a chegada do TikTok Shop, especialistas acreditam que o comércio ao vivo pode se tornar um dos principais canais de vendas digitais.
Estrutura já está sendo montada
Mesmo sem data oficial para a estreia do TikTok Shop no Brasil, a estrutura para operar com lives está sendo montada por diversas empresas. Estúdios de gravação, equipes de roteiristas e plataformas de logística já se adaptam à nova realidade.
A Yowant, inclusive, sinalizou que pode instalar uma sede no Brasil caso o projeto com a Ablelive ganhe força. Isso permitiria operações locais e suporte técnico em tempo real para criadores e marcas.
Influenciadores se preparam para nova onda
Diversos criadores de conteúdo do TikTok já começaram a adaptar seus perfis para lives com foco em vendas. O engajamento com o público, somado à familiaridade com o ambiente da plataforma, é visto como um trunfo para os chamados “live sellers”.
A Ablelive pretende selecionar influenciadores de médio e grande porte para integrar as primeiras campanhas de vendas via live commerce no Brasil, em uma espécie de fase beta não oficial.
Empresas brasileiras apostam no social commerce
Marcas nacionais como Boticário, Havaianas e Renner já testaram vendas via live commerce em outras plataformas. Com a chegada da TikTok Shop, o potencial de alcance cresce exponencialmente, graças ao algoritmo da rede social.
A expectativa é que o TikTok ofereça suporte para empresas de todos os tamanhos, desde pequenos vendedores até grandes redes varejistas.
Cultura de consumo em mudança
O consumidor brasileiro está cada vez mais acostumado a comprar por impulso, especialmente em redes sociais. Lives com demonstrações em tempo real podem acelerar esse comportamento.
Além disso, a credibilidade dos influenciadores digitais junto aos seus seguidores cria um ambiente favorável à conversão de vendas em poucos minutos.
Expectativa é alta no setor
Empresas de tecnologia, agências de publicidade e o próprio comércio varejista acompanham de perto cada movimentação do TikTok. A possibilidade de ter um canal direto de vendas dentro da plataforma mais popular entre os jovens é extremamente valiosa.
Para os especialistas, a entrada do TikTok Shop no Brasil não é uma questão de “se”, mas de “quando”.
Brasil como novo polo estratégico
Acredita-se que o Brasil se tornará um dos principais mercados do TikTok Shop fora da Ásia. O país possui uma das maiores bases de usuários do TikTok no mundo, com milhões de acessos diários.
Essa base ativa e engajada é vista como solo fértil para a expansão do social commerce.
Grandes datas do varejo podem ser o gatilho
Uma das apostas do mercado é que o TikTok aproveite datas como a Black Friday ou o Dia do Consumidor para anunciar oficialmente o início das operações no Brasil.
Esses períodos são cruciais para o varejo e podem impulsionar a adesão em massa à plataforma de vendas.
Regulação e pagamentos também em pauta
Especialistas apontam que uma das barreiras para o início das operações está ligada à regulação e ao sistema de pagamentos. O TikTok busca parceiros locais que possam garantir transações seguras e logística eficiente.
A Yowant e a Ablelive também pretendem facilitar essa ponte entre a operação internacional e as exigências do mercado brasileiro.
Marketplace completo
A TikTok Shop funciona como um marketplace completo, com vitrine, sistema de pagamentos, logística e atendimento. O usuário pode encontrar o produto, assistir à live, tirar dúvidas e comprar sem sair do aplicativo.
Esse formato coloca a plataforma em vantagem frente a outros modelos de vendas online.
Vendedores independentes também terão espaço
A expectativa é que pequenos empreendedores também possam utilizar o TikTok Shop para alcançar novos públicos. Lives simples, mas bem direcionadas, podem gerar vendas significativas mesmo com baixo investimento inicial.
Esse é um dos pontos que mais empolgam o mercado de pequenos negócios.
Parceria abre novas possibilidades
Com a aliança entre Yowant e Ablelive, o Brasil entra no radar internacional do live commerce. A movimentação pode atrair outros players e investimentos para o setor, acelerando a transformação digital do varejo nacional.
As duas empresas acreditam que a parceria ajudará a colocar o Brasil na vanguarda do social commerce global.
Futuro das vendas é híbrido e integrado
A tendência é que as vendas via live commerce se integrem a outras estratégias digitais, como redes sociais, e-commerce tradicional, programas de fidelidade e CRM.
O consumidor moderno quer praticidade, conteúdo e confiança – e o live commerce entrega tudo isso em um único ambiente.
Marcas que se anteciparem podem liderar
Assim como no início das redes sociais, as marcas que entrarem primeiro na TikTok Shop poderão consolidar audiência e autoridade mais rapidamente. Estar preparado para o lançamento pode ser o diferencial.
Yowant e Ablelive acreditam que o Brasil está prestes a viver uma revolução no consumo digital. E essa revolução será ao vivo.
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